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谷歌定向开发客户技巧指南

外贸企业顾问2021-11-21 16:36:54

找到大客户的五个步骤:



(一)认知层面

1. 主动营销与被动营销

作为业务人员,首先要知道主动营销与被动营销的存在,既不能一味地守株待兔、被动等待,也不能只有主动出击、缺乏被动来源。


2. 客户画像

客户画像就是指客户的Profile,客户的属性。

我们是要搜索客户,而不是搜索产品,所以你得要知道客户的关键词(而不是产品的关键词)。要得出客户关键词,就得要知道客户画像。

客户画像-->客户关键词-->搜索客户


3. 搜索指令与语法规则

就是指谷歌的搜索指令,我们要懂得谷歌的指令规则(这方面有大量的资料)。


(二)准备阶段

  1. 客户关键词列表

  2. 谷歌浏览器Chrome

  3. 翻墙工具

  4. 搜索排除词列表
    就是通过排除词把不需要、不相关的网页过滤掉,提高效率和精准度,最多可以有32个。


(三)搜索客户

  1. 从关键词搜索开始

  2. 组合式高级搜索

  3. 沿着线索顺藤摸瓜

  4. 遇到障碍不要放弃、要想办法

  5. 多种工具组合使用(谷歌、Linkdein、Facebook……)


(四)联系关键人

  1. 找到公司以后,再想办法找到老板或者采购负责人

  2. 各种工具结合找:Whois, Linkedin, 黄页……

  3. 很重要的是用猜测邮箱的方法去验证邮箱


(五)开发联系

  1. 找到负责人邮箱地址以后,发开发信

  2. 开发信需要是连续的,设计好连环邮件

  3. 开发信要让对方知道你是谁、你是做什么的、你有什么优势、凭什么要跟你合作


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