找到大客户的五个步骤：
（一）认知层面
1. 主动营销与被动营销
作为业务人员，首先要知道主动营销与被动营销的存在，既不能一味地守株待兔、被动等待，也不能只有主动出击、缺乏被动来源。
2. 客户画像
客户画像就是指客户的Profile，客户的属性。
我们是要搜索客户，而不是搜索产品，所以你得要知道客户的关键词（而不是产品的关键词）。要得出客户关键词，就得要知道客户画像。
客户画像-->客户关键词-->搜索客户
3. 搜索指令与语法规则
就是指谷歌的搜索指令，我们要懂得谷歌的指令规则（这方面有大量的资料）。
（二）准备阶段
客户关键词列表
谷歌浏览器Chrome
搜索排除词列表
就是通过排除词把不需要、不相关的网页过滤掉，提高效率和精准度，最多可以有32个。
（三）搜索客户
从关键词搜索开始
组合式高级搜索
沿着线索顺藤摸瓜
遇到障碍不要放弃、要想办法
多种工具组合使用(谷歌、Linkdein、Facebook……)
（四）联系关键人
找到公司以后，再想办法找到老板或者采购负责人
各种工具结合找：Whois, Linkedin, 黄页……
很重要的是用猜测邮箱的方法去验证邮箱
（五）开发联系
找到负责人邮箱地址以后，发开发信
开发信需要是连续的，设计好连环邮件
开发信要让对方知道你是谁、你是做什么的、你有什么优势、凭什么要跟你合作
有需要谷歌搜索指令文档的，请加微信请取！