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90后华为客户经理在海外

华为客户经理招聘2020-09-14 13:21:14

过去三年,在我无数次想过放弃的时候。


我都会幻想着有一天,回到2015年的夏天,


回到我们最初相遇的百草园和22岁的自己相遇。


当拿着崭新工卡的我问现在的自己一个问题:

 

“那你得到你想要的了吗?”

 

“嗯,得到了,而且很开心”


张灿,2015 年入职华为,在中国区呆了两年,2017年主动选择去了海外,非洲西部 - 加纳。入职华为之前,接了很多 offer,家人更倾向他去一些不那么辛苦的公司工作,他选了华为,这个所谓的“过劳死重灾区”公司。2017 年选择去海外艰苦地区,国内的领导想了很多办法挽留,甚至搬出来也在华为工作的女票进行劝说。结果出人意料,女朋友支持张灿去国外,堪称中国好女友。于是从 2017 年开始,两人开始了不同地区的奋斗生活。


西非黄金海岸:我们一起去非洲看大象吧!

图片:张灿拍摄 西非加纳

     因为导师是曾经在尼日利亚工作了8年的老非洲,经常听他说02年第一代华为海外人在非洲攻城拔寨的故事。自己在国内的时候经常畅想地球另外一边非洲草原的生活是什么样子的,幻想自己能见到在草原上散步的大象。最后在和代表处领导,女朋友以及家人艰苦卓绝的斗争中,我还是取得了胜利,主动申请到六类国家常驻。后来阴差阳错的没有去到导师奋斗了8年的尼日利亚,命运给我一个更好的选择,把我的落脚点选在了“西非遗珠”加纳。撒哈拉以南第一个民主非洲国家,一个以黄金和可可闻名于世的六类艰苦国家。当我做好了对环境最坏的打算时,最后发现就生活和环境而言,加纳甚至要好于非洲,但是对客户经理的能力要求上,这里远远超出了自己的预期。

 (结尾有彩蛋哦)

    飞机降落在阿克拉机场后,我看到了不亚于国内地级市的基础设施,整齐的马路,写字楼。也看到了恨不得把全世界都顶在头上的加纳人民。红绿灯前不请自来的“流动洗车员”,他们可以在30s内帮你把挡风玻璃擦的干干净净,当然如果你不想出钱,也可以扬长而去。宿舍,车辆,食堂,游泳池,健身房…… 公司给艰苦地区的兄弟们提供了超出大家想象的后勤保障,在这里大家甚至不用操心工作之外的任何事。那时的加纳代表处,每个员工的担子和压力是国内的数倍。这可能就是传说中“1个人拿3个人的钱干2个人的活”吧。

 

     加入了宇宙大T沃达丰加纳子网后,我发现高大上的品牌和客户并不代表着我们的工作有一丝轻松。在客户经营困难的情况下,华为作为VDF的第一大供应商,我们在一年的时间里面临了恶性竞争、超高商务诉求、客户投资缩水等等挑战。我们用一次次交流对标,通宵的制作方案,高层客户的回国邀请,战略峰会的策划等等一系列动作,暂时稳住了客户。但是不够好看的经营结果的给了每个人很大的压力。

 

    相比于国内运营商的相对平衡,在海外这样一个高度市场化和资本化的残酷市场,我们要学习如何思考商业逻辑,如何牵引客户实现商业成功,如何最大化客户投资,市场策略等等专题。我们现在还看不到诺曼底的海岸线,但是我们坚信这是胜利的方向。


     一个 25 岁的年轻人,日常接触的人已经是运营商 CEO/CTO 级别的,每年会签上亿的订单。在没日没夜的辛苦工作之后,会得到意想不到的奖励,有可能14级的级别,奖金甚至要超过18级的人。「领导说,在华为,没有论资排辈,英雄不问出处,你能证明你是个牛逼的人,你就会获得应有的奖励。」他享受那种同龄人无法达到的成长速度、眼界。


人生是一道主观题,你的答案是什么?

「很多 90 后给人的第一印象可能是心比较活,做事没有那么踏实。90 后是千人千面的,在他们出生的年代,他们已经能吃饱饭了。钱对90后来说很重要,但他们认为也有一些其他的东西同样重要,那是他们选择的独有的生活。他们一旦找到与自己相契合的东西,他们会付出常人想象不到的努力去做好它,重点是,他们要找到自己喜欢的东西,能够打动自己的东西。我所认识的一些 90/91 年的同事,已经做了主管,他们开始变得稳重,变得有定力,但他们依然很活泼,很有动力,这是我特别喜欢的 90 后的状态。」

 

在海外奋斗,是我主动选择的,这就是我想要的生活,我想在这种状态中加倍,甚至以三倍的速度成长,我渴望快速的成长起来,我期望在年轻的时候去做一些事情,无论是在精神上、物质上、学东西,我都想要快一点。所以我对海外客户经理的生活甘之如饴,我会加倍的做好我选择的这件事情。在我们业务最忙的那段时间,大家都在没日没夜的加班,领导说:当你年老的时候,你回忆你的一生,你一定要有能够让你记住的高光时刻。而我最近在读的一本书,扉页上写的是这么两句话:活时尽兴 去无所羁。我觉得可以用这句话给我自己,给所有的90后做注解,找到自己想要做的事情,把它做到你能做到最好的状态,当你要过完这一生的时候,你发现,你没有辜负你一生的时光。以此与所有的90后,所有华为奋斗在一线的客户经理共勉。」


最后作为一个大龄90后,有几句话或者说鸡汤想送给身为同龄人大家:

1、 这个世界上能驱动成功的只有自己,自驱力,自律永远是个人成长的核心甚至唯一动力。

2、 尽量做“酷“的事,做难事必有所得。永远给自己持续的挑战,为自己创造挑战,你会发现人生新的乐趣。

3、 质疑貌似最可信的言论,保持独立思考,保持批判精神。

4、 珍惜自己的注意力和时间,一定程度上屏蔽流行信息,或者只在固定的时间接受流行信息。

5、 拒绝自己的欲望,或者延迟满足欲望。

6、 规划自己的人生,工作,生活,并严格的执行。没有执行力的规划都是纸上谈兵。

7、 不停的寻找有趣的灵魂,给自己写一本精彩的“故事书”。

8、 留给和自己相处的时间,不要让琐碎的生活麻木自己。把“sweet time”留给自己

 

尾章:愿我们可以再次相聚在夏天的百草园


    不要因为出发了太久而忘记了我们为何出发

    过去三年,在我无数次的想过放弃的时候。

    我都会幻想着有一天,当大家回到2015年的夏天,回到我们最初相遇的百草园和22岁的自己相遇。

    当拿着崭新工卡的我问现在的自己一个问题的时候。

 

 “那你得到你想要的了吗?”

 

 “嗯,得到了,而且很开心!”

 

以上

共勉


结尾彩蛋


南部非洲客户经理定向招聘,欢迎华为内部员工和外部人才加入

内部员工:入职1年以上,销售、项目管理、技术服务经验优先,英语良好,具体可联系 zhengdan 380828

外部员工:3年及以上ICT行业销售经验

简历投递:recruit@huawei.com,请在邮件主题备注“南部非洲”

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