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明年起资管产品管理人按3%征收率缴纳增值税(解读) 股市与房市的10个区别 关于赚钱,最核心的能力是什么?

中国资本联盟2019-06-30 09:49:55

明年起资管产品管理人按3%征收率缴纳增值税(解读)




这半年来被高度关注同时也备受争议的资管产品征税问题终于“靴子落地”。

6月30日,财政部、税务总局联合发布了《关于资管产品增值税有关问题的通知》(以下称通知),明确自2018年1月1日起,资管产品管理人(以下称管理人)运营资管产品过程中发生的增值税应税行为(以下称资管产品运营业务),暂适用简易计税方法,按照3%的征收率缴纳增值税。

【起征时间确定】

推迟半年执行,施行起始日从前期的2017年7月1日推迟至2018年1月1日起施行。对资管产品在2018年1月1日前运营过程中发生的增值税应税行为,未缴纳增值税的,不再缴纳;已缴纳增值税的,已纳税额从资管产品管理人以后月份的增值税应纳税额中抵减。

【纳税人确定】

资管产品管理人,包括银行、信托公司、公募基金管理公司及其子公司、证券公司及其子公司、期货公司及其子公司、私募基金管理人、保险资产管理公司、专业保险资产管理机构、养老保险公司。

【应税资管产品确定】

资管产品,包括银行理财产品、资金信托(包括集合资金信托、单一资金信托)、财产权信托、公开募集证券投资基金、特定客户资产管理计划、集合资产管理计划、定向资产管理计划、私募投资基金、债权投资计划、股权投资计划、股债结合型投资计划、资产支持计划、组合类保险资产管理产品、养老保障管理产品。财政部和税务总局规定的其他资管产品管理人及资管产品。

【各类型投资人的缴税规则】

对于自营类、公募基金、资管类机构而言,需根据底层资产相应缴税。

①自营类机构(银行自营、保险自营、券商自营等)

增值税规定没变,根据底层资产缴纳6%的增值税(可抵扣);所得税根据底层资产按照25%缴纳(国债、地方债、政金债等利息收入免增值税)。

②公募基金

增值税率因从前期的6%降至3%(不能抵扣),且只有票息部分需要缴纳(公募基金的买卖价差/资本利得可以免缴增值税);所得税目前仍可以免缴。

③资管类机构(券商资管、信托、基金专户等各类资管机构)

从前期的不需要缴纳增值税到需要缴纳,但增值税率因从前期的6%降至3%(不能抵扣),且票息、买卖价差均需要缴纳增值税;所得税目前仍可以免缴。

【一般征收和简易征收的辨析】

资管产品管理人缴纳增值税税率从前期的6%降至3%。不过,简易征收下,不能抵扣。

虽然对于资管产品以管理人为纳税人,但是增值税的计算必须要回到每个资管产品身上。如果一个管理人有1000个资管计划,你每个月(季度)都要把这1000个资管计划独立计算一遍增值税,这个工作量之大可想而知,但必须要这么做。如果搞一般征收,但是目前又没给每个资管产品一个独立的增值税纳税号。因不同资管产品进项税又不能互抵,则一般征收不仅面临工作量的问题,而且和现行增值税的征管体系等多个方面都存在诸多矛盾之处。因此,可能简易征收是目前行业平稳过渡的较佳选择。

【影响&可能引发的问题】

(1)本次迟迟没有出台增值税缴纳的细则,且在相关监管部门的争取下,推迟实施时间&降低税率。后续仍有必要出台相关细则。

(2)不同类型结构在增值税规定存在差异:自营类机构(6%,可抵扣)与资管类机构(3%,不可抵扣)、公募基金(3%,不可抵扣可资本利得免缴增值税),也或边际上导致套利行为。如从自营变成通道/委外,具体取决于可抵扣的幅度。且实际中,对于不同机构,需要在增值税率、风险计提等监管指标之间权衡。(如银行自己投非标6%增值税-可抵扣,但通过信托通道投3%-不可抵扣;但同业资产还是定向计划的风险权重不一样)。

(3)广大资管机构作为缴纳增值税的主体(类似于代扣代缴),仍需注意往后的合同规定,应尽量将本次增值税的税费传导至投资人/委托人。

(4)整体来看,资管类机构从不缴纳增值税到缴纳3%增值税,结合底层资产规定来看,或对高票息的信用债不利(利率债免)。但本次执行时间推后,短期投资者对此也没有予以反应,因此短期实际影响小。嵌套类的通道业务成本因此增加,叠加监管去杠杆、去通道方针引导,助推金融生态链继续重塑。

【背景】

据财政部和国税总局联合下发的《关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》(财税〔2016〕36号)(简称“36号文”),2016年5月起营业税改增值税在金融业等行业全面推开。针对36号文实施后各方反映的问题和疑问,财政部和国税总局在2016年12月联合发布了《关于明确金融、房地产开发、教育辅助服务等增值税政策的通知》(财税〔2016〕140号)(简称“140号文”),进一步明确了金融业的营改增政策。考虑到资产管理行业在收益分配、核算等方面的特殊情况,今年1月再次下发了《关于资管产品增值税政策有关问题的补充通知》(财税〔2017〕2号)(简称“2号文”),将对资管产品征收增值税的时间由2016年5月1日推迟到2017年7月1日。原本“大限”已至,新通知将时间再次推后半年施行。证券时报网



 关于资管产品增值税有关问题的通知


  财税〔2017〕56号

  各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅(局)、国家税务局、地方税务局,新疆生产建设兵团财务局:

  现将资管产品增值税有关问题通知如下:

  一、资管产品管理人(以下称管理人)运营资管产品过程中发生的增值税应税行为(以下称资管产品运营业务),暂适用简易计税方法,按照3%的征收率缴纳增值税。

  资管产品管理人,包括银行、信托公司、公募基金管理公司及其子公司、证券公司及其子公司、期货公司及其子公司、私募基金管理人、保险资产管理公司、专业保险资产管理机构、养老保险公司。

  资管产品,包括银行理财产品、资金信托(包括集合资金信托、单一资金信托)、财产权信托、公开募集证券投资基金、特定客户资产管理计划、集合资产管理计划、定向资产管理计划、私募投资基金、债权投资计划、股权投资计划、股债结合型投资计划、资产支持计划、组合类保险资产管理产品、养老保障管理产品。

  财政部和税务总局规定的其他资管产品管理人及资管产品。

  二、管理人接受投资者委托或信托对受托资产提供的管理服务以及管理人发生的除本通知第一条规定的其他增值税应税行为(以下称其他业务),按照现行规定缴纳增值税。

  三、管理人应分别核算资管产品运营业务和其他业务的销售额和增值税应纳税额。未分别核算的,资管产品运营业务不得适用本通知第一条规定。

  四、管理人可选择分别或汇总核算资管产品运营业务销售额和增值税应纳税额。

  五、管理人应按照规定的纳税期限,汇总申报缴纳资管产品运营业务和其他业务增值税。

  六、本通知自2018年1月1日起施行。

  对资管产品在2018年1月1日前运营过程中发生的增值税应税行为,未缴纳增值税的,不再缴纳;已缴纳增值税的,已纳税额从资管产品管理人以后月份的增值税应纳税额中抵减。

  财政部 国税税务总局

  2017年6月30日




股市与房市的10个区别 看完秒懂很多道理




周文豪

"中国地方政府广义财政的约30%来源于土地出让金收入(加上房地产以及相关产业上下游产业链税收,应该能占到广义财政的约50%)"



中国地方政府广义财政的约30%来源于土地出让金收入(加上房地产以及相关产业上下游产业链税收,应该能占到广义财政的约50%)。


如果房价下跌,那就意味着土地不好出让,或者土地卖不出价,那么,地方和中央财政就会受到巨大影响。


因此,从上到下都是不愿意看到房子下跌的,但是也不愿意看到房子过快上涨。


反观股市,就没有这么大干系了。


股市的税收主要影响的是印花税,这点儿收入在最好的年成也只占不到我国总财政收入的3%。


当然,股市上涨了,有消费效应,老百姓有钱消费,不过,这个和楼市相比,小巫见大巫吧。


也有的说,股市上涨,融资功能会更好发挥。但是,这个和楼市相比,更是小巫见大巫。西安市高新区一块500亩的住宅用地,随便找个银行,30个亿就抵押出来了。


所以,你会发现,关于房产地产的经济问题,都会上中央财经领导小组或者中央政治局会议进行讨论。但是,关于股市的相关讨论,一般很难达到某个政治局常委层次,顶了天也就到某个政治局委员那儿。


这是股市与房市,最大的区别之一。



房子,在政府,企业,银行以及居民家庭的资产负债表的地位,是决定性的主要地位。


这个无论在中国,美国,日本,德国等国家,房子都是这个地位。


体现在数据上是什么样的呢?在国民资产负债表中,它大约占到约60%至70%的比重。


也就是说,房子的涨跌,关乎国民资产负债表的70%的权重。


中国股市在国民资产负债表的比重,不到10%。股市的重要性要远远次于房地产市场。


这是股市和房市,最主要的区别之二。



中国正在经历三千年大变局,这个大变局就是由农民向市民的转换。说白了,就是城市化。


城市化是新中国过去六十年,也是未来三十年最重大最主要的主旋律,主逻辑,主线条。


只有当中国的城市化接近结束的时候,中国的股市才能逐渐走向舞台中央,发挥产业升级、消费升级、发展升级的主要作用。


目前中国城市化进程,按照各种专家的统计,最乐观的也就57%,离发达国家的75%(有的分析认为是80%),还有很长一段距离。


也就是说,中国的股市,还远远没有到它担当大任的时候。现在还轮不到它。


现在担当中国投资融资主通道大任的、中国现代化大任的是城市化,也就是房地产市场。


这是房市与股市,最主要的区别之三。



中国的房子,尤其是省会城市和省会城市以上的房子,实际上供应是短缺的。


比如说,全北京,过去60多年建的成套商品住宅,只有不到700万套(就是带卫生间和厨房的,包括1居和开间)。


这里面真正可以交易的住宅,可能不到550万套。


但是北京目前户籍人口,都有2100万,加上流动人口约2000万,实际上全北京有4000万人。


4000万人,总共的房子只有不到700万套,你说怎么办?


再看西安,西安的成套商品住宅,大约在270万套左右,实际可用于买卖交易的只有不到180万套。


西安现户籍人口约880万,流动人口约500万。


供应情况相比北京来讲,那要宽松的多。但即使如此,毛估估,也是不够的,更何况,全陕西的年轻人都往西安来,甘肃,新疆和宁夏以及晋南、豫西的人,都往西安来。


回过头,我们再看看股市的情况,刚好相反。


股票的供给是源源不断的,上市公司不断增加,市场上不断有企业新建并茁壮成长,上市的速度越来越快,也就是股票越来越多。


但是,买股票的人并不是越来越多,买股票的资金并不一定越来越多,所以中国的股市,就是不断地套现离场。


因为大家都知道,市场上永远不缺股票,只要你买,要多少有多少。


这是中国房市与股市,最主要的区别之四。



房地产的开发和地方基础设施的建设是一个硬币的正面和反面,实际上是一码事,而且,二者相互促进,螺旋抬升。


只要这个地方还在大力修高铁,修地铁,修公路,建幼儿园,建小学,建公园,建医院,建游乐场,建养老院,安全保卫措施越来越好,等等,那么这个地方的房子就一定会越来越涨价。


这就相当于某个上市公司的股票,只要大老板不断往里面装优质资产,那这个股票就会升值。


放眼全中国,目前各个省会城市及以上城市,都在使劲的往里面装这类优质资产。


反观A股的上市公司,咱去找一找,有哪些民营企业大老板大企业,在往上市公司里面装资产?


有的企业老板不仅不往里面装资产,反而是在掏空企业,或者高价把资产转给上市公司套现。


这是中国股市和中国房市最主要的区别之五。



中国的房子,是一项非常透明非常简单的产品。


只要是去看房子,这个房子的地段,这个房子的区位,这个房子的物业,这个房子相应的其他配套,都是非常清楚的;


政府要收哪些税,交易需要交哪些费,有没有学区学位配套,这个房子目前若出租能租多少钱……都是非常清楚的。


但是,你看一看中国的上市公司,除了大央企和国企大概不会弄虚作假以外,其他的上市公司,它干的哪些业务,它干的哪些交易,它干的哪些项目,它干的哪些资金往来,他的经营管理正不正常,他的老板人品业品如何……你是看不清楚的(你就是看清楚了,能奈我何?)。


咱就是到了企业,就是拿着这个企业的财务报表,咱也弄不明白这个企业。


这是中国房市和中国股市最大的区别之六。



过去24年,中国股市确实为中国经济,为国有企业脱困,为各类企业上市融资作出了重大贡献。


尤其是,让各类央企国企上市,平衡央企国企的资产负债表,甩掉央企国企的债务包袱。


在这方面,中国股市作出了重要贡献,这直接导致了九十年代那次那一大波牛市。


反过来说可能更好理解:为了纾缓国企央企的困难,当时的股市需要牛市。


其次,在2000年代,就是2004年到2007年,为了进一步解决股权分置的重大问题,中国股市在那个期间孕育了一次大牛市。


回头看,确实从中央层面来讲,中国股市为国企央企脱困和股权分置改革已经作出了重大贡献,这个使命已经完成。


那么,现在来讲,中国股市又担当什么样的使命呢?这个问题值得打一个大大的问号。


有人会说,现在的中国股市要为中国经济的转型升级,创新创业做贡献。


对,是这么个理。


问题的关键在于,中国经济的转型升级和创业创新过程中,这些主体从市场上融到钱后到底谁在受益?不用说,肯定是一些民营企业老板。


不过,中央和各省市政府的产业引导基金,所培育的市场主体,目前仍然不能上市,还没有达到上市所要求得标准和条件。所以,地方政府,省市地方政府控股的或者参股的这些市场主体,暂时仍然无法分享到上市的红利。


因此,根据既往的逻辑,暂时还不需要一波牛市。


估计2019年前后可能需要,因为各省市政府的产业引导基金所参股或控股的市场主体,已经基本具备上市条件。


目前股市的格局是,维持横盘状态,不要大涨也不要大跌,每年能帮一些民营企业融到一部分资金即可,中央没有必要为民营企业收割韭菜、大肆套现创造有利条件。


但是,反过来,看中国的土地财政和土地金融,这个和中国实体经济高度相关紧密相关。


没有土地市场的哺育,地方政府很难招商引资,很难推动基础设施建设,很难推动地方经济稳步健康发展。


这个实体经济紧密相关,和各地方百姓的福祉紧密相关。孰大孰小,孰轻孰重,一目了然。


因此,那些整天低头抬头,日日夜夜盼望牛市来的人们,可以休也。


股市是为老百姓服务的,是为实体经济服务的,不是为民营企业创业创新圈钱服务的。


这是中国楼市和中国股市最主要的区别之七。



前面已经说过了,买北京的房子,就相当于你拿着北京市的股票。


只要北京这个城市科技不断创新,经济不断发展,城市的文明不断提升,那么你的房子就能不断分享到这个城市成长的价值,你的房子就会涨价。


你买了西安市的房子,那么,随着西安市基础设施不断升级,经济不断增长,人民生活水平不断提高,等等,你的房子就能分享到西安市作为一个城市不断成长的价值。


这是一个非常确定的事件。


但是如果你买的是某一只股票,或者某几只股票或者某几十只股票,那么,虽然这些企业的老板和管理层会不断的加强经营管理,想尽各种办法提升股票的价值(这是理想状态,其实更多的企业老板和管理层没这么想),但是,面对变幻莫测的市场,面对不断新增加的各种竞争者,面对技术和管理革新,等等,他们的这些投入,是否会分享到整个市场成长的价值呢?


这是一个不确定的事件。


也就是说,对于房地产市场来讲,只要人们在劳动和创新,经济在增长,文明在发展,这个城市的这块土地,这个城市的房子,就能分享到这些价值成长,就能分配到剩余价值。


但是作为非房地产资本,作为企业的股权,面对变幻莫测的市场,面对不断增加的竞争者,面对日新月异的技术创新浪潮,它未必能够分享到整个社会价值的成长,未必能够分配到社会剩余价值。


因此,从参与剩余价值分配的确定性来看,股权相比房地产权要弱得多。


这是中国股市和中国房市最本质的区别之八。



有的人可能会说在中国股市,可以使用价值投资策这个策略,就是选好具有成长前景的股票,长期持有。


价值投资这个概念,自从我毕业参加工作以后,听到已经超过十五年了。期间有些牛人,比如说但斌,比如说赵丹阳,还有什么邱国鹭……多数是过眼烟云吧。


这些人,经常嘴里眼里巴菲特,芒格,罗杰斯,等等。


价值投资很稀奇吗?一点也不稀奇。无非是跟随资本的成长,分享社会剩余价值嘛!


但是,这个前提是什么呢?


绝大数的各类砖家、各类证券分析师、各类财经证券媒体、各类所谓的价值投资者,都对这个前提没有准确把握和深刻认识。


我告诉大家这个前提就是:资金成本足够得低,是长期资金。


如果是短期资金,怎么可能会有价值投资?


价值投资始终是存在的,谁买股票不是看中了这个股票的价值?


但是价格会始终围绕价值上下波动。短期资金怎么可能价值投资呢,财不入急门啊!


其次,如果资金成本高于社会平均资金成本,价值投资也是不可能存在的。


那些只要获得小利微利的基金或者机构投资者,只要它的所获高于它的资金成本,就有减仓的冲动,落袋为安,因为他无法保证后面还会有更多的机会来减仓。


股票市场上绝大多数机构的资金成本都高于社会平均资金成本(在银行工作的朋友,都应该知道,股票配资或者伞形信托的结构吧,股票配资的年限是1年);


或者,给他融资的资本方对他的预期收益要求大大高于社会平场资金成本(在银行私银部门工作的同志都知道,我们的一些高净值客户,购买这些净值型产品,动不动三天两头都要看一下他购买的这只私募的净值,年化收益率低于8%,这些所谓的高净值客户是不买账的,更别说亏损了,在这些高净值客户眼里,8%的收益算个啥?用他们的话说“我随便弄个啥,不都赚8%吗”)。


这就是囚徒博弈。


大家的资金都是短期资金,都是短期追求高收益的资金,所以,一旦有机会减仓,一旦有稳定的套利机会,就会坚定的减仓,某些时候蜂拥而出还导致踩踏,这就是我们常见的股市现状。


但是,我们反观楼市,与股市恰恰相反,投资楼市的资金都是长期资金,而且,由于有中国式的按揭利率补贴,投资楼市的资金成本都是低于社会平均成本的。


所以,对中国楼市来讲,价值投资的前提是存在的。


当然,我们可以理解得更深一些。


就是说,因为中国处于上升期,因为中国处于城市化的中期,因为中国处于各种产业升级消费升级的爆发期,所以社会的投资机会很多,而且,老百姓对预期的平场投资收益率,也就是所谓的社会平均预期收益率都较高。


所以资金的性质,都是短期性质,都带有投机性,而且,资金的平均机会成本都很高。


因此,在中国现阶段这种资金供给需求状态下,股市价值投资需要的稳定的长期的低成本的资金供给是不存在的。


楼市的价值投资当然具备这个前提,因为资金成本足够的低,所以,长期持有房产地产是可能的,当然这种长期持有可以稳健的确定性的分配到社会平均剩余价值。


将来某一天,当中国的城市化结束,全社会投资机会减少,资金的投机属性降低,社会平均资金成本下降……在这种情况下,股票的价值投资时代才会到来。


这就是中国股市与中国楼市最本质的区别之九。



考察西方发达国家的发展历史,实际上,在第一次世界大战以前约两百年,欧美等西方世界从发展中国家跃升到发达国家这个层级其间,经济金融的主要融资框架和模式也是土地财政和土地金融。


所以,市面上的一些砖家媒体,经常用现阶段的中国和现阶段的西方发达国家,尤其是美国,日本去类比。这就是犯了教条主义错误,没有实事求是,不是具体问题具体分析。


其实,如果我们把过去15年的中国以及未来20年的中国,和西方世界一次世界大战之前100年或者200年那段历史类比,我们就会对中国的土地财政和土地金融有一个比较全面准确的认识。


所有的发达国家在他们从发展中国家迈向发达国家这个过程中,社会经济的投融资主框架体系,都是基于土地,房产,矿产以及资源的抵押与质押。


这是从投融资框架的主渠道与主框架来认识这个问题的。换个角度,我们再站在房产地产投资者角度来看待这个问题。


实际上,在一次世界大战甚至二次世界大战以前,西方世界的资本市场是非常混乱的,非常不成熟不稳定,动不动暴涨暴跌。


因为在那个时候,土地财政和土地金融才是主框架,而作为补充或者辅助的股票市场,是个配角儿。配角儿体态轻盈,经常忽涨忽跌,撩拨人心,与当下中国股票市场状态十分类似。


继续回到我们的话题,那么作为投资者来讲,在二次世界大战以前,西方世界的资源分配体制或者说剩余价值的主要占有者,是土地资本,就是地产和房产。


只是到了二次世界大战以后,世界资本市场才得到长足的发展,西方世界就从抢地产转入到了追逐股权,所以西方世界自此以后关注重点就从地产房产领域逐步过渡到了所谓的资本市场,尤其是股票市场领域。


也就是说,在二次大战以前,城市化进程在西方世界已经完成,标志着对优质地产和优质房产的争抢已经结束,既得利益格局已经形成。


那么,作为后来者,憧憬美好生活的年轻一代,他们的注意力已经没有办法再集中到房地产领域,因为那个疯狂黄金的时期已经过去了。新的资金,新的创新者,新的领地争夺者,必然把眼光把手段都集中到了资本市场,尤其是股票市场,巴菲特是所有这些人的圣杯。


这一趋势,尤其是黄金作为纸币基石动摇以后,在1980年代以来尤其突出。


因此,这就是说,我们谈中国的房市和股市需要搞清楚我们的时代背景,总体上来讲,我们仍然处于城市化的中盘。


这个阶段,如果我们放弃房产这种优质资源,这种优质的土地资本,而去追逐股权,有点太早了,有点太超前了,过犹不及。


对中国股权的追逐追涨,这个阶段还没有到来。


也就是说,虽然,黄金十年已经过去了,但是,目前仍是获取优质地产房产的白银时期。


一旦15年(最长也就30年)过去以后,板上钉钉,既得利益既得资本格局已经形成以后,手上没有优质地产和房产的这些人群也就无力翻天了。


在中国城市化进程的大时代,抢夺地权房权,远远比抢夺股权重要。过了这个村,再也不会有这个店。当然三百年以后,历史再会重演,历史会再给你机会,但是那是三百年以后的事儿了。


这就是中国房市与中国股市,最本质的区别之十。




关于赚钱,最核心的能力是什么?




导读:大多数人的成长、工作都离不开这两个字:赚钱,但通常就是有些人总能看起来轻轻松松地赚钱,有些人却总是不得其法,总是在中底层徘徊,其实,并不是智商有多大的差距,有时候是认知、思想上的不同而导致的,有些人出身较好,生计不愁,但依然是有些人和我们同样的出身,却总能“混”得更好,而这些人,他们的核心能力是什么呢?

这世界努力的人很多,但穷人更多,这至少表明了一个状况:很多人尽管很努力,还是没赚到钱。这类群体中,有些是时运不济,有些是背景太差努力难于弥补,但有更多是由于没把握到赚钱的核心要义。

人都倾向于把成功归结于主观因素,把失败归结于客观因素。从来没有人会觉得自己穷是因为自己不够努力、没掌握方法,他们往往认为这主要是因为自己太过实诚(不会拍马屁)、没有关系(无贵人相助)、起点太低(怎么追都追不上)。

这些因素当然都是客观存在的,但是如果满足于此,除了让你找到心里的安慰之外,没有任何意义。自卑也好,心安理得也好,都不会让你口袋里多半毛钱。与其如此,还不如认真思考一下,如何在抓到一手烂牌的情况下尽量打好。

一个基本的事实是:如果你想成为福布斯排行榜上排名前列的大富豪,基本是需要几代传承才能做到的,亦或就是能力或者运气突破天际。可如果你想成为一个一般的有钱人,过上舒爽的小日子,只要脑子不错、执行力不错,是有方法论的。

是的,其实这世界大多数人抓到的都是一副烂牌,谁也没比谁好到哪里去。可这也不妨碍这其中的很多人依靠自身能力,白手起家就改变命运。如果你也认可这个说法,就可以继续往下看了。

 

 

 

首先我们要搞明白,为什么那么多努力的人还是穷呢?原因很简单——因为我们从小到大,几乎从来没有学习过赚钱的思维和方法。

是的,这就是最主要的原因,没有别的了!

想一想吧,上大学的时候我们在学习什么呢?我们可能在学物理、数学、英语,以及一些专业课程。但这些技能,都不属于直接赚钱技能。你学习它们,只不过是为了拿到好的分数,方便以后找到一份好的工作。但找一份工作,拿一份薪水,是每个人都要做的,属于生存基本技能。

也就是说,你接受的所有教育,主要目的是让你在现代社会能生存下去,而不是成为一个有钱人。

我们还要建立这样的一个基本观念:只靠打工,成为有钱人的概率是非常低的。打工的核心意义主要是:一,锻炼你的能力;二,满足你的生存需求;三,给你积攒小部分的启动资金。

你想想看,目前经济不好,即便很多大国企的部门经理,年薪也就五六十万。假设一年存三十万,二十年也就存个六百万,还很难算一个有钱人。更何况,在大国企要做到部门经理的级别,很多时候不是方法论的事情,而是一个人关系、能力、机遇的综合问题,是不具有可学习性、可复制性的。

 

 

 

到这里,我们就把握住了赚钱的两条核心要义

 

1、除了掌握基本生存技能外,要学习赚钱技能

2、要跳出职场思维,在职场外赚钱

 

然后,我们就可以进入实操阶段了,我们需要学习一个很重要的名词,叫“规模化”。可以这么说,大部分情况下,你要赚大钱,必须实现规模化。

举几个简单的例子吧:

比如你卖家乡的土特产,如果只是小打小闹,卖给熟人,可能也能赚些钱,但要赚大钱就很难了,因为客户规模太小。可是如果你在天猫或者京东开店销售,把产品做成爆款,同时卖给几千几万人,实现了规模化,即便把销售价格降低,你也很有可能赚大钱。

规模化有很多种情况:比如上面说的把产品卖给很多人算规模化,能把信息以极低成本传递给很多人也是规模化(比如公众号、电视台),让很多人帮你工作是规模化,购买一台具有批量生产的机器也是规模化。

基本上,想挣大钱都要实现规模化。这也是为啥我不看好现在很流行的兼职、斜杠。比如你去做兼职翻译、家教、编程外包,这类型的事情,赚小钱容易,但本质上都是拿你的时间去换钱,没有规模,想挣大钱非常困难。

了解到规模化是挣大钱的核心之后,问题就很简单了。想要做有钱人,我们就要培养自己和实现规模化有关的核心能力。

 

 

 

我们针对几种不同的规模化来分析一下:

把产品卖给很多人的规模化:需要掌握品牌营造能力、营销能力、销售能力、推广能力、文案能力。

把信息传达给很多人的规模化:需要掌握传播能力、文案能力、广告能力、用户聚集能力(比如公众号运营)、内容生产能力。

让很多人帮你工作的规模化:人员管理能力、资金募集能力、业务开拓能力(包括上面说的营销、销售等业务能力)。

你可以把自己身边的有钱人列出来,然后对照上面的分析,基本会发现,他们至少在上面某一项能力上,是特别突出的。

如果再分析一下,你会发现想要赚钱,最最核心的是:把人搞定以及把产品卖出去的能力。

这也是为什么,在很长一段时期,能够活下来的创业公司,创始人大部分都是销售出身。

在这上面,还有一项更牛逼的技能,可以说是赚钱的必杀技,基本上我认识的每一个有钱人,在这方面都有过人之处,这就是:资源整合能力。

什么叫资源整合能力呢?就是为了达到某个目标,把某件事情干成,能够寻找到相关资源(人才、资金、渠道、信息),以及把这些资源高效率低成本整合起来的能力。

所以你看,即便你销售能力不强,也不懂什么营销,但是你只要能找到这方面的人才,还能让对方愿意为你工作,一样是可以赚大钱的(比如当初的马云)。

如果把资源整合能力拆分,又可以分解为:信息搜索能力、人际关系开拓及维护能力、谈判能力等分支。可以说,这些便是直接和赚钱相关的黄金技能了!

现在再回过头看,有几个人会刻意花时间去学习这些能力呢?学校往往也不会教导我们这些方面的技能。大部分人眼中的挣钱,就是努力掌握一项技能,找到一份高薪的好工作,这就是人生的终极目标了。

这也是为什么,有钱人永远是少数。

希望这篇文章,多少能给你带来启发。值得庆幸的是,这些能力的培养并不困难,只要你发现的正确的道路,什么时候开始都不晚。阿何有话说 阿何

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