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添尚干货 | 信托这么火,原来信托理财产品的销售模式是这样!

添尚财富2020-09-24 06:43:00

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信托理财的销售模式如下:
  1. 批发给银行等金融机构,以及第三方机构,由其代销理财产品;

  2. 直接大额卖给银行,进入银行理财的资金池,直接大额卖给保险公司、社保基金、上市公司、财务公司、实体企业等法人机构;

  3. 信托公司直销给高净值客户。

过去几十年,信托公司主要是通过第一种模式(银行和第三方机构代销)和第二种模式(大额卖给法人机构)来销售产品。


举例

  • 2018年上半年部分银行代销信托产品的金额如下:

中信银行代销信托理财产品1685亿元

招商银行代销信托理财产品1461亿元

民生银行代销信托理财产品904亿元


  • 截止2018年初部分保险公司披露投资信托产品的总额如下:

平安保险投资信托理财5772亿元

中国人寿投资信托理财1038亿元

太平洋保险投资信托理财898亿元

新华保险投资信托理财646亿元


  • 2017年共52家上市公司进行了216次信托理财,购买信托产品合计规模为202.9亿元。


近年来,随着百姓生活水平的提高,达到信托理财门槛的高净值客户越来越多(信托理财100万起、家族信托1000万起),越来越多的信托公司开始建立自己的财富管理队伍,通过信托公司自己的理财经理直接接触客户,提供专业化的信托理财和家族信托服务。


信托理财的主要功能在于财产的保值增值,在经济不景气和股市处于熊市阶段的时候,更显优势,下图是网络上流传的一张图片,是今年各种投资标的的收益率,可供参详:

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